Рынок постоянно преподносит сюрпризы владельцам бизнеса. Он заставляет считаться с текущей экономической ситуацией, отвечать на вызовы и решать проблемы «здесь и сейчас». Сравнивая плюсы и минусы различных маркетинговых инструментов, руководители рассматривают участие в выставках и просчитывают, какие преимущества это дает.
Тотальная цифровизация общества и бизнеса (или диджитализация) привела к тому, что к аргументам против участия в отраслевых и событийных выставках добавилось нежелание общаться «в реале», считая такой подход как минимум немодным. Однако статистические данные это опровергают, доказывая актуальность деловых форумов. Преимущества, которые дает демонстрация продукции на выставочном стенде, невозможно заменить другими маркетинговыми инструментами.
Статистические данные и практические выкладки
Представление о необходимости и преимуществах участия в выставках дают статистические данные, обновляемые после каждого форума и ежегодно при подведении итогов организаторами.
- Отраслевые форумы, конференции и ярмарки в последние годы сохраняют первенство как наиболее эффективный канал распространения информации, который дает возможность профессионалам и руководителям во время участия в выставке общаться напрямую, без посредников. Личное общение вне выставочных мероприятий не дает такого эффекта. Это подтвердили 91% опрошенных представителей компаний-участников.
- Комплексный характер мероприятия позволяет снизить затраты на организацию переговоров, обсуждение и заключение сделки примерно на 40%.
- Презентация продукции на стенде дает возможность потенциальным клиентам обсудить ее характеристики и увидеть в работе. Как образцы, представляющие привычный бренд, давно достигший высокого положения на рынке, так и новые, способствующие развитию компании. Общение на выставочной площадке эффективнее других средств продвижения в шесть раз.
- Впечатление от посещения выставочного стенда (визуальное и тактильное) сохраняется на протяжении двух-трех месяцев.
Какие преимущества дает участие в выставках
- Регулярное участие в специализированных отраслевых выставках и ярмарках служит подтверждением устойчивости компании на рынке, укрепляет положительный имидж, повышает доверие к бренду.
- Из самых очевидных преимуществ — расширение рынка сбыта и поиск новых поставщиков сырья, товаров, оборудования и комплектующих.
- Комплексное воздействие на органы чувств потенциальных клиентов в процессе живого общения (зрение, слух, тактильные ощущения). Достичь максимального эффекта дает возможность использование на стенде новейшего мультимедийного оборудования.
- Участие в мероприятиях деловой программы выставки позволяет ознакомиться с новейшими разработками и технологиями. Повышение квалификации дает особые преимущества для дальнейшего развития специалистам и руководителям предприятий.
- Присутствие основных игроков рынка на одной площадке дает шанс за несколько дней форума изучить продукцию, технологии, методы работы с клиентами и маркетинговые планы конкурентов.
Выставка под ключ с Арт-Картель
Компания Арт-Картель предлагает своим клиентам организацию участия в деловых форумах под ключ. Это дает участникам особые преимущества: освобождает время для детальной подготовки образцов и разработки маркетинговой стратегии.
Стенд компании Практика на территории выставочного комплекса Крокус-Экспо на выставке ПИР ЭКСПО 2023 (пищевая промышленность) специалисты Арт-Картель застроили на площади 100 м2 (конфигурация — полуостров).
